揭秘网红生意经 关于网红那些不为人知的故事
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近年来,网红已经成为一个众说周知的网络热词了,甚至已经成为一种职业。对于网红,大家应该已经不陌生了,但是关于网红生意其中的奥秘,大家一定还要疑惑,接下来就一起来看看网红胡悦揭秘网红生意吧。
网红papi酱
网红的每一张图片都是有目的性
新晋网红PAPI酱拿到千万投资后,“网红”越来越热。美丽,是她们的武器。哪怕下楼买包小食品,她们都要精心摆弄自己,“这是职业,一定要完美!”网红胡悦说,网红的每一张图片都是有目的性的。
“网红是职业,一定要完美”“我是个网红。”胡悦对着台下100多个中老年男性居多的听众说。
我第一次见到胡悦时,她穿一身黑色紧身衣、大波浪渐变色披肩长发、一双CL红底鞋,站在一个被标为“网红经济”论坛的讲台上做一个关于微商的分享。
胡悦揭秘网红生意
这身打扮看起来性感成熟,她上台就让听众猜她的年龄。按照正常的套路,观众肯定尽量说年龄小。所以,台下的男听众猜“25”、“30!”、“我90年的。”她笑着说。
按照胡悦的理解,“在各个互联网领域内比较活跃、拥有一众粉丝的都叫网红。”、“3年前,我的微博有20万粉丝,只不过在2013年9月以后,我放弃微博,将粉丝都引流到微信上了。”胡悦说,自己就是网红,手下还有一个网红联盟。而美丽,是她们的武器。她的每一张自拍都会着意P一下脸型,基本都P成尖脸,也被称为“锥子脸”。
我第二次约访胡悦,她很爽快的答应了。出门前,她精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈,这些都是网红最基本的日常。哪怕下楼买包小食品,她们都要精心摆弄自己,“这是职业,一定要完美!”
网红的每一张照片都有目的
采访间隙,我没有打招呼抓拍了张她正在吃面包的图片。胡悦反应激动。“你要拍我吗?”“是上报纸用的吗?”“宝贝,你不能这样,网红的每张图片都不是随便拍的。”
她现场教我如何拍照片,拍完,她认为还可以,但这还不是最终要发出去的图片。“来,我教你怎么P图。”
她打开美图秀秀,用“美化图片”中的“增强”功能调亮暗部,“人像美容”里的“瘦脸瘦身”修饰脸型,然后用“祛斑祛痘”点掉脸上一切会被认为是斑或者痘的东西,最后选择“特效”功能调出适合当时场景的背景。
她的动作飞快,“喏,这就可以发了,一个美图秀秀足够。”她说。“网红的每张图片都是有目的性的”在我看来,网红背后都有商业目的、有商业链。他们其实是一个很复杂的群体。
网红黄灿灿
这是因为我曾坐在胡悦对面,看着她发朋友圈自拍,然后下面就有粉丝问她口红颜色。她立马给回复,“宝贝,这个是优雅红跟故宫红叠加的。”宝贝,是微商圈的称呼,相当于淘宝的“亲”。
而胡悦,就是那个口红品牌的创始人,现在她的网红团队都在代理这个品牌的彩妆。“网红的每一张图片都是有目的性的。”她说。发朋友圈后,下面很多人询问唇色、帽子等。
她2013年9月开始做微商,现在4个微信号全部满员,名下有两家美容相关公司、1家微商、网红培训公司。刚刚把微博粉丝引流到微信上时,她卖一款朋友圈爆款面膜,每单298,她自己一天接300多单,“对半赚”,净收入4万多。
网红团体
“当然,那个时候我最大的感受不是兴奋,是害怕。”她跟我说。这有点让我意外。“没有商业形态、没有规则,就因为你是我粉丝,根本没有任何法律有效文件的情况下,就十几万、几十万往我支付宝、银行卡打。”
除了长得美、长得瘦、会修图、会美颜,她们极富互联网思维,通过晒各种照片和视频为自己的淘宝店或者微商带来流量,深谙“流量为王”。
她们深知得屌丝者得天下,放低身段,讨好拉拢粉丝。她们深谙O2O精髓,线上线下互动,甚至运用大数据分析粉丝的喜好。
据了解,在淘宝平台上,现在已有超过1000家网红店铺,其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。现在,销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。
王思聪前女友雪梨
2015年,仅“双十一”当天,她的淘宝店就成交了12万笔订单,销售额达2000万元。“他是没有周末的”
当我再次联系方雨采访时,他的助手告诉我,他已经不在北京。此前一天,他还在北京讲“网红经济”。“他是没有周末的。”助手说。
最近因为《互联网周刊》做的网红排行榜,以及新晋网红PAPI酱拿到1200万投资的事儿,“网红”现在越来越热了。刚刚从微商培训转战网红包装的方雨也更忙了。“每天都要讲(网红讲座)”、“两个小时就要做一个PPT,不然来不及。”
Papi酱1200万融资
周日下午六点多,跟方雨接通电话,他边吃食物,边跟我讲最近网红有多火。背景声音还是一个网红相关的讲座。“昨天一天就有300多迫切想当网红的人加我微信,什么奇葩都有。”他说。有长得特别丑却自恋到不行的人;有的人甚至暗示可以上床,只要能捧红就行……
网红的日常
胡悦团队和洪天明的合影,标注“洪天明先生亲自发微博”,她们认为晒明星合照、上电视节目,可以增加粉丝的信任感,增加知名度。
PAPI酱拿到1200万融资后,“网红”圈内很多人受到刺激
方雨也在PAPI酱拿到融资消息公开的当晚,写了一篇《还有多少papi酱能拿到1200万投资?》的文章。在这篇文章里,他梳理了papi酱火了之后,网红圈应该有的一些动向,包括抢占视频创业风口;“未来的商业入口就是红人”,比如阿里巴巴从去年开始就在大力推崇网红店;圈内要冷静思考流量变现的问题。
“网红”圈内很多人受到刺激
投资papi酱的人是徐小平——著名天使投资人。他从去年就已经关注到网红产业,胡悦告诉我,去年徐小平曾邀请她、马佳佳和另一个网红参加一个项目,并打算投资他们。但最终因为徐小平团队为她设计的一些炒作标签她不是很喜欢,所以拒绝了。最终,徐小平投资了马佳佳。
成为网红之后呢?
胡悦代表了一部分很能赚钱的网红。网红微商的“一夜火爆”让胡悦感到很幸运,“踩对了点,赚到了大笔的钱”,另一方面,她预感到这不会是常态。半年之后,她代理的那款朋友圈爆款面膜因为工厂再也发不出货、最终选择以次充好被揭穿而一落千丈。
网红如何吸引粉丝砸钱
胡悦没有在此做停留,她迅速成立了自己的彩妆品牌,并在去年下半年组建了包括“宝妈”、大学生在内的网红团队。然后包装她们,带她们上辣妈学院、我是大美人等电视节目。
“又踩对了点。”她抿嘴。这表面的光鲜促使网红经济还在持续走热,想要成为网红的人越来越多,甚至正在催生一个叫“网红培训”的行业。但胡悦和方雨的共识是,多数人在此时是不理性、发热的状态,“一心想要出名,成为网红。”
网红如何拍照
“但是成为网红之后呢?”胡悦的网红团队,多数是来自“宝妈”、大学生的“网红”,她们现在全部是胡悦产品的代理商。身处这个行业的人都有一个感受,粉丝经济已经进入理性状态,网红想要实现变现越来越难。
“像我们这样早期转战微商的肯定都赚到了钱,早期成立品牌的也都赚到了钱。”胡悦说。当初徐小平选择投资她,除了她身上有“网红”、“富二代”、“微商”(当时微商还是一个很有争议的标签)三个最具争议的标签,还看中她名下有自创的品牌。
网红雪梨
不过,大部分后期网红现在想要实现变现都很难。“即便是明星,拥有巨大粉丝群,很多依然发不出货。”方雨说。已经身处这个行业的人,已经感受到压力和局促。
胡悦还在每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新的粉丝群、包装网红推广产品,每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真的很累。”
雪梨店铺销量第一
“我们圈子里现在讨论最多的就是这个问题。”方雨说。Papi酱能拿到投资,但是她的模式不可复制。网红变现难,已经成为普遍的认识。而从投资人的角度看,好的投资对象又太少了。
在胡悦看来,摆在女网红面前还有一个最大的问题:很难找对象。她把原因归结为“网红”这个职业的特殊性,一般男人很难接受。
胡悦揭网红生意
原来网红们都是这样生活的,胡悦以自身经历揭秘网红生意,也让大家深入了解到网红们的日常生活。这其中的酸甜苦辣,大概也只有经历过的人才懂得吧。
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