从王牌主持到带货达人,这位“汪涵前同事”跨界成功
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人物 / 马可
在化妆间见到马可的时候,他穿着随性的运动衫和牛仔裤,明亮的笑容让人恍惚一下子穿越回在电视上看《越策越开心》的旧日时光。
再看他,好像真的一点没变,岁月对于他,完全失去了杀猪刀的威严。听到我们的夸赞,他爽朗一笑,“我不过是吃了些人间烟火。”
“出圈,是因为好玩”
他此刻的身份,是本次“全闽乐购”福建网红主播大赛的坐镇评委。从王牌综艺主持人到坐拥40万粉的带货主播,他的转型经历无疑是最让人好奇的。谈起他的心路历程,与网传的各种似是而非的版本不同,更多的是“顺其自然”。
“其实我对直播带货并没有太强的职业感。它对我来说,是一个新的领域、新的平台,刚开始接触时完全不了解,就感觉挺好玩的。”
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“头几期我特别开心,直播间就像是一个热闹的观众见面会,互动性特别强,这在传统舞台上是做不到的。以前做娱乐脱口秀,我最爱的就是跟观众聊天,可它只能是一个见缝插针的事情,无法成为主体。”
“但在淘宝直播平台,可以全程和观众聊天,重新和老观众、老朋友们取得联系,这种氛围太愉快了。”
“专业是唠嗑的佛系主播”
回忆起直播初期的经历,马可打开了话匣子。
“第一次带货是一个零食专场,找来的是国内一个知名企业,那次销量还不错。说实话,我没太担心过销量的事情,更关注的是弹幕区的活跃度。就算是现在,我对数据也没有特别敏感。如果销量不行的话,直播间应该早就停了吧。它还在继续的话,就说明还在及格线以上(笑)。”
正因为如此,马可总被粉丝和工作人员“吐槽”太佛系,有时还因为直播时聊得太嗨,连链接都忘了上,被粉丝善意催促“干正事”!可比起更关注于上链接、成交量的专业幕后团队,他显然有点小叛逆。
“我们对直播的认知是有区别的,对我来说,和粉丝朋友聊天是第一要义,我很明确这是最让我开心的事情。所以我们其实一直都在拉锯。很多时候,产品反映的就是我们的生活环境、风格与习惯,即使是一款巧克力,也包含着对爱情观、社交、人际关系的理解。”
“我做直播的时候,就像以往在电视台做内容一样,特别注重氛围。所以我直播其实是没什么套路的,唯一的套路,可能就是这种真诚的交流吧。”
把直播间当成家中客厅的马可,又何尝不是凭着这种唠嗑式、超接地气的直播风格圈粉无数呢!
对于佛系这个标签,马可也有话要说。“我其实不是真的佛系。看品、选品、试品这些前期工作,我们做得非常周全。一开始我们走的是美食方向,几乎所有产品都要亲自试一遍。生鲜、水果这一块,因为无可避免的售后问题,很多主播不敢碰,我们既然做了,就负责到底。出现任何问题,第一时间反馈到售后解决,这个环节太重要了。”
“这是一个全新的战场”
谈起自己前期做节目主持的优势,他也直言不讳。“我从业传统媒体已经超过二十年,现在进到新的直播平台,无可否认是自带流量的,有一个基数在。”
但他同时否认了这种优势的绝对性。“因为在直播间完全是另外一种语境,跟传统舞台上的语境完全不同。传统舞台主要是针对内容进行输出,主持人起到承上启下的调和作用。但在直播间,更多时候是在为产品服务。这个前提是对产品有非常深刻的了解,对产品品质心里有底,推荐给大家的才是真正好的东西。”
对于刚开始直播、或是想尝试直播的素人朋友,马可持相当鼓励的态度。“我认为这是一个全新的战场,每个人都有机会,有自己的优势。现在的年轻人,打造的是属于自己的规则,成功标准应该靠他们重新去定义。
“如果你的终极目标是成交这件事情,就得成为一个专业的百事通,有十足的干货;如果你把直播平台看作一个媒体,就得有特别高的情商,特别会聊天,成为能说到大家心里的一个人。”
“一开始的时候,不要得失心太重,不必怕丢脸,怕卖不好。我听说过关于这个平台的各种传奇和数据,也会以此鞭策自己。但实际接触了之后,我发现最吸引我的点竟然是跟粉丝的互动。这时候的工作评判标准就发生偏移了,它所吸引你的是另外一个魅力点,所以找准定位才是最重要的。”
“消费者角度评审法则”
说回这次网红主播大赛,马可也有着自己的评判原则。
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成交量背后,反应的是技术、话术、对粉丝的感染力,这都是比较刚性的标准。“我会站在一个消费者的角度,去看待他所主理的这一个直播间,是否让我愿意付款,愿意为他买单。对于年轻朋友们来说,这是一个特别广阔的舞台,我们也希望看到更多年轻的面孔在舞台上活跃。”
采访到这里,除了感觉小本本不够记,更多的是收获满满的心情。不知马可深厚的寄予,各位想要取经的朋友们接收到没有呢?
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