【图】赵岩大喜夫妇合体 竟成第一代淘宝网红
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“网络红人”是指在现实或网络生活中因某事件或某行为被关注而走红的人。网红并不是今年出现的,但今年最红。比如前段时间的Papi酱,虽然惹起一地鸡毛,但着实成为网红界的现象和事件。那么,现实生活中的网红是怎样的?他们如何通过网络一步步地红到发紫?网红产业链是怎么运作的?成名:四年积累,并非一朝一夕说起“红”,大喜和赵岩很谦虚:“我们还算不上红呢,微博上只有40万粉丝。”其实,在淘宝上,他们已有230万粉丝,而这230万粉丝,都是实打实可为他们提供收益的。2008年,赵岩美院毕业。没想到,一脚踏进了淘宝圈。“有个学姐是开淘宝店的,让我帮忙拍图片。”当时的淘宝店,还没有模特照,所有的商品图片都以平铺的方式展示。赵岩就这样开始帮学姐拍女装,也就入了行。“进入这个圈子后就开始接触了很多淘宝店主、卖家,感觉这个行业蛮有前景。也和别人合作过,但是合作模式比较麻烦,特别是异地的,我依旧还是主营自己的摄影工作室。”2012年那会儿,赵岩已是网上小有人气的摄影师。彼时,大喜还在湖南念大三,是个兼职模特。
缘分使然,他们在网上认识、相恋。半年后,大喜跑到杭州,与赵岩闪婚。第一桶金:两个人撑起一家店2013年,赵岩觉得开网店的时机已经成熟。这年3月24日,“大喜自制独立复古女装”第一次上新,比预计的效果要好很多。“在杭州进货。店铺运营到两三个月时,就可以总结出哪些款式比较好卖,我们就和服装厂去谈,加工定做。”赵岩说,店铺第一桶金就在那时赚得了。2014年,两人开出了自己的工厂。目前,工厂有200位工人,厂房在乔司,约有4000平方米。公司有40多位员工,可从设计到售后,两人都亲力亲为。有多苦?摄影师自己做,模特自己当,连化妆都自己上。“一年365天全年扑在生意上,几乎很少与人交流。我们每次出去都是带着很多个大箱子,拍照加睡觉,几乎没有时间去玩,没有娱乐项目。”赵岩说,别人365天,每天至少要吃上三顿饭,而他和大喜,365天可能只能吃上500顿。
瓶颈期:想做有腔调的品牌说也奇怪,这些年来,并没有网红孵化公司找过他俩,“大概因为我俩比较难搞吧。”赵岩调侃,一是由于两人粉丝圈已较成熟;二是由于两人对服装的要求比较高,而孵化公司喜欢简单易操作的。目前,签约孵化公司的淘宝网红,分为两类,一类是企业家性质的,目的是用人气为店铺带来流量;二是有明星梦的。那么在赵岩和大喜看来,淘宝网红与以Papi酱为代表的视频网红,在“红”的基础、速度、变现能力上有何区别?“淘宝上的网红,更多的是先有店,再有人气。与Papi酱一类的网红,可比性不强。”但作为红人,得紧跟时尚的潮流。所以平时并不怎么爱抛头露面的大喜,也尝试着为粉丝们直播过几次,目的当然是介绍自家的衣服,效果还不错。
最近,两人正在安静又焦灼地等待瓶颈期的到来。“随着淘宝流量、生产量的增大,服务链、生产链各种都会面临很大的挑战。”赵岩表示,“过去的每一天,都是新的挑战,每一天都很难熬。常常会记忆混乱,记错事情。”所以瓶颈期在他看来,不过是一个亟待解决掉的挑战。尽管路有些难走,但他们的理想挺远大,“想把大喜做成像香奈儿这样的,特立独行有腔调有品牌符号的大品牌。”
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