碧生源:入对行,选好路,多做少说
本文已影响1.42W人
本文已影响1.42W人
碧生源已经成为保健品行业的一种现象。直接折射保健品企业的现实生态。
碧生源现象,加上天狮现象、昂立现象、脑白金现象,哈药现象,构成我们研究保健品品牌生长的活样本。
碧生源和很多成熟的大健康企业一样,涉足药品、保健食品、健康食品等诸多领域。也和几乎所有保健食品行业的龙头企业一样,遭遇各种各样的媒体困境。
一路细数下来,保健食品行业的龙头企业,大都“上过刀山下过火海”。在起起伏伏中,碧生源积淀形成了独特的品牌基因。
首先,碧生源是个以偏概全的品牌。虽然碧生源的产品涵盖多个功能,产品形态也是从药品到保健品到食品,其一直倡导“草本精粹、养生茶疗”的生活方式,但碧生源给消费者和媒体的最深印象还是“减肥”。无论消费者是否喜欢碧生源,在他们面对碧生源常润茶或减肥茶产品时,凭直觉的第一印象大都觉得碧生源主要就做减肥产品。这是典型的“多做少说”、“集中力量树品牌核心竞争力”、“伤其十指不如断其一指”的品牌累积法。如果不这样,对一个相对的新兵来说,碧生源恐难长成。当然,这也正暗合了品牌营销典型的“多做少说”原则。
其次,碧生源靠并不领先的模式,居然后来居上取得成功。可以说,碧生源的品牌组方里,缺少品牌塑造的先进成分:从时间上来讲,2000年才成立的碧生源企业,不要说和昂立、健康元、珍奥、天年、中脉等相比,就是和天狮、健特等比,也都是小兄弟。而且,碧生源走的是传统渠道,遍布中国30个省份的400多家经销商覆盖10万家零售药店、商超及茶庄。和此前的脑白金、太太等如出一辙,没有走靠直销或会销等迅速长大的模式;碧生源最初的产品,是减肥闯天下,和脑白金走老年市场、太太走女人市场、盖中盖走补钙市场、三精走儿童补锌市场一样,是单品针对性人群闯天下,而且碧生源选择的减肥市场,看起来很美,其实潜藏无限杀机,但碧生源居然扛下来了。碧生源广告致胜,在品牌比较成功的最后的最后,这比较容易做到了,哪怕被诟病,但至少实力允许;但在开始的开始,风险可想而知。
再次,碧生源还是个懂得“舍得”的品牌。在碧生源还很年轻,还远说不上成熟发达的时候,就常常介入公益事业。2010年碧生源控股有限公司在香港联交所主板上市后,其公益之路更是越走越宽。2010年,碧生源为贵州水窖工程捐款,解决村小学260余名师生和当地居民的饮水问题;2011年,在广西渔洞资助筹建希望小学,成立了“碧生源渔洞希望小学”,彻底改善了孩子们艰苦的学习环境;2012年北京7·21特大暴雨灾害发生后,碧生源在自身基地遭到损失的情况下,第一时间向房山灾区捐款100万元。在成长发展的过程中,碧生源不断对需要帮助的困难地方及弱势群体施以援助之手,扛起责任企业的担子,多年来的慈善捐助是发自内心的一种美德的体现,并不是作秀。在营销界看来,公益性资助能为其品牌注入公益良善的社会形象,是对品牌和对社会鱼和熊掌二者兼得的双赢之举。
可以说,碧生源是个野性的品牌。碧生源不相信眼泪。在碧生源发展的过程中,坎坷曲折眼泪一路飞,但碧生源仍可做到我行我素。面对媒体质疑,有则改之,无则继续做好自己。当然,仅从这一点上来讲,保健品行业还健在的很多品牌,都或多或少地拥有这种特质。用一位直销企业负责人的话说,要是天天跟这些事情较劲,品牌也就没法做了。也正因此,当有人以莫须有的“某专家”断言“可能导致直肠癌”等给碧生源泼脏水的时候,碧生源并未以牙还牙。
碧生源并不是一个完美的品牌,甚至也很难复制,但她确实是在保健品行业发展的最初阶段,以自己独特方式活下来的不多的品牌之一。
糖尿病能吃碧根果吗 少吃是健康选择
飞行少年孔新喜欢谁 孔新被曝陷入多角爱恋
身体毒素太多了?这样做减少毒素摄入
【图】sk集团继承人崔始源被选为代言人 被爆收入排行第一名
每天走多少步对身体好 走多快合适
能让男生少走一些弯路的约会技巧你懂多少?
王源入选戛纳最佳着装 王源戛纳电影节穿了什么
男士用什么护肤品好? 选对护肤品做完美先生
话说多会伤元气 老人散步时最好少说话
碧生源常润茶多少钱?碧生源常润茶价格
燕麦可以生吃吗,可以少量生吃/生吃多了对肠胃不好
碧生源一盒能减多少斤
碧生源减肥茶效果怎样?碧生源减肥茶的副作用
大二女生糖酒会兼职行情日薪多少钱 对口才有要求
买手机选择多少尺寸的最好?
性生活过少对身体好不好
属蛇人做什么行业发财?对财富非常敏感选对行业易走财运
碧生源肠清茶孕妇可以喝吗(碧生源肠清茶多少钱一盒)
何炅、谢娜年收入是多少?据说不如孟非的高
路少的猫姑娘路恒原创小说试读
宋奕星多少岁2018 宋奕星入行多久有哪些代表作
柴碧云三围是多少 柴碧云成名路
话说多了伤元气 散步时最好少说话
好好说话在哪个台播出一共多少集
做家务健身 卡路里消耗能源榜
温碧霞素颜照对比图 温碧霞的生活照
睡眠对人体的好处有多少
定期性生活对男人好处多 减少男科疾病
羊水过多过少 对胎儿都不好
郭碧婷素颜照片对比图 郭碧婷的生活照
你对啤酒了解多少?啤酒的十大起源与发展
对你深爱入骨小说 简介精选章节试读盘点介绍
多久行房一次对身体最好